一文讲清楚SEO和SEM的区别,你该如何用在网站,做到最大化收益?

大家好,我是安迪,今天用3000字分析清楚,付费营销和SEO营销的方方面面,以及如何用他们组合出击来迅速霸占市场,获取最大询盘流量。

在我的研究数据里面,大多数的企业将营销归为一个部门,有时候叫市场部,也有专业叫营销部。但是英文营销分为两大类:付费流量和自然流量。

虽然两者在一起可以协同促进流量,但是了解清楚他们的本质差异,才能更好的把他们运用在你的网站营销当中。

为了帮你做到这点,以下安迪会按照自己的案例经验分析一下我对两种营销的看法,细分两种流量的区别和营销打法,以及如何有效的组织起来运用在自己网站的营销策略当中。

基础知识

考虑到安迪博客的有些读者身份,对专业词汇不是很了解。让我们先从基础讲起:自然流量营销和付费流量营销,到底是什么?

自然流量营销 Organic Marketing

自然流量营销指的是在不使用付费广告的条件下,给网站带来更多流量的营销方式。

在2010年左右,SEO游戏大行其道,和当时不是很先进的谷歌算法玩游戏,很轻松就能收割大量自然流量。最近几年算法越来越大数据化和人工智能化,SEO已经逐渐演化为高价值的内容营销。

安迪在美国求学时候,加州的同学都已经涉及到人工智能算法的统计学应用。当时最开心的就是去谷歌总部逛了一圈,可惜没有机会成为攻城狮,现在沦落为自由职业者。

自然流量营销举例:

  • SEO 搜索引擎优化
  • SNS 例如facebook Twitter Ins Snapchat Pinterest Youtube 等社交媒体上面的流量帖
  • Guest Post 客座博客
  • UGC 用户生成内容,类似于BBS的 User Generated Content
  • Email Marketing 电子邮件营销

付费流量营销 Paid Marketing

这个就太好理解了,大家每天点击看到的广告、视频插播广告等等,不一而足。

在谷歌运营里面,付费营销具体有:

  • 网站横幅广告
  • 赞助帖子
  • SNS 社交媒体上的购买点击流量,这个以Facebook投放广告为代表
  • 播客上面的广告
  • TikTok 广告,国内抖音是星图
  • 随处可见的广告牌、海报或者印刷广告

自然流量营销系统性分析

自然流量营销,以 Google SEO 为代表,最适合用于如下场景:

  • 品牌长期塑造
  • 企业于用户的真实互动
  • 增长黑客体系里面的,引流、教育、转化博客用户
  • 入站营销,这个部分位于营销漏斗的最顶端

现阶段,安迪自然流量营销最常用的步骤如下:

  • 每个月给手上的几个网站规划和发布大概10篇的英文本土选手提供的SEO内容营销的文章,这些文章和网站目标用户所关心的内容、和网站的产品(包括服务)甚至和更大领域的泛行业内容有密切的关系。
  • 通常在3个月左右,我们会把这些帖子分享到社交媒体上,主要Facebook和Instagram为主,有些女性的文章还会配上youtube视频。
  • 在目标用户聚集的社区发布这些内容并且引导用户到网站浏览
  • 做完这些事情的时候,每个月给客户总结的时候,提交自然流量的分析报告,确认哪些帖子有带来最多的流量,以及被谷歌推荐最多。
  • 对于不合适的文章,可以及时调整文章内容,并且要求谷歌重新检索已经更新的文章内容。

从这个节奏中,我们知道,自然流量营销,基本上是获取自然流量,而且是基于给用户提供内容价值的真实用户流量。

企业在这种运营方式上获取到的好处是,在很长的一段时间培养出来的基于用户价值的自然流量,可以帮助网站,特别是帮助外贸独立站建立一个用户想要主动定期访问的站点。

SEO带来的流量,是企业和企业客户建立高价值品牌连接性的重要一环。要记住,我们不是在SEO的过程中销售产品,而是努力地吸引目标用户,使得目标用户认同并且主动找到我们要求成交。

总结自然流量需要的关注点

1. 整体流量分析: 通过谷歌站长工具来分析博客更新的内容,为我们网站带来多少特定的登录页流量、产品页流量和文章页流量。2. 自然流量分析: 如果运用了之后的付费流量营销策略,还要注意区分纯自然流量的数据,到底最近的SEO效果如何。3. 新增潜在客户量: 区分有多少用户是通过 SEO带来的新增流量,进一步和自己预定目标做分析,做到尽可能及早提交给足够的流量增长交付给到企业客户。4.流量类型分析: 通过后台的流量数据,衡量有多少流量是通过纯博客文章、SNS社交媒体、邮件营销带来的最高客户数据。

付费流量营销系统化分析

如果说SEO流量的关键词是:免费流量、真实流量、基于用户价值的长尾词流量。那么,付费流量的关键词就是:付费流量、买买买的霸王流量、基于企业网站快速验证的任意关键词流量。

一方面,付费营销可以让我们更加快速直接的定位和接触到客户,参与到转化目标用户的行动中。另一方面,付费流量的营销方案,无需经过蛮长时间的等待,就可以让我们的特定页面直接在SERP中排在前列。这就类似于,微信我明明没有关注杜蕾斯,它却总是在我的朋友圈里面悄悄的出现,这不是我要的好吗?

所以说,付费流量的营销方案,更加专注于销售的结果导向,并且专注于强行向目标客户推送我们选定的页面(不管页面多烂,内容多不看入目)。

举个例子:

  • 假定,安迪在做防疫物资的时候,囤了一大波口罩,为了快速出单,我和发小定制了一系列的目标。
  • 为了实现这些销售目标(一个月内把口罩都出手),我们除了上亚马逊平台(主要是后面被同行举报了,店铺差点被封),另外开了独立站专门走付费流量销售口罩,这时候依靠SEO已经来不及了,防疫物资价格一日千里。
  • 大概有三周时间测试和优化5-10组广告。
  • 一旦结果出来,并且我已经知道哪些广告效果最佳,我就可以在第二周的时候加大资金投入,用以最低成本地快速消化掉囤积的口罩。
  • 在一个月结束的时候,我们调取独立站后台的谷歌数据,以确定一些关键性的成功指标:
  • 整体收益值、一个月的整体支出、ROAS(广告支出回报率)。

注:ROAS,全称是Return on Advertising Spend,即“广告投资回报”= 销售额除以整体支出。ROI,全称是Return on Investment,即“投资回报”= 利润除以整体支出。

付费营销的最佳使用场景

因此,结论就是,付费流量营销在快速获取销售结果中,效果最佳。毕竟,时间就是生命,时间对于企业外贸网站有时候就是金钱。

每一个付费广告,都指向一个特定的网站页面,通常是产品页。

付费营销,说白了就是花钱买精准客户,为了销售而打广告。我们后来做另一款防疫物品的时候,竞争对手在一个月内投放的广告量在400,000美金,带来的客户量在40000付费点击,每个点击价你可以自己算一下。

除了付费点击进入的客户量,我还要关注ROAS。举例,我们做口罩广告时候一天消耗量在300美金,带来询盘客户是6个左右,那么我的ROAS就等于50美金每个客户,这个成本还是很低的。这也是我们不断调试优化广告的结果。

付费流量的营销,最应该关注这几点

1. 转化率: 这个转化率在这里,指的主要是客户的询盘率。这里衡量的主要是付费流量在特定登录页的转化效率。2. 广告参与度: 这个数据主要是确认登录页中,哪些内容得分最高,哪些内容需要我们调整优化。这些内容可以是图片、文字、视频、Call to action的动作。3. 平台分析: 到底是Facebook带来的流量转化率更高,还是instgram,亦或是Google广告带来的转化率最高。都要分析清楚的,在测试之后把数据差的砍掉。4. 广告类型: 由于同时开了几组广告,这可以衡量哪些广告给我们带来了最高的转化率。分析复盘的时候,对于最优解,给予优化、提升和金钱加量。

优缺点?

以上讲清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用场景和关注点区别。接下来就是最后的优缺点分析。

自然流量营销的三大优点:

  1. 可以在客户聚集的地方,比如社交媒体SNS和谷歌自然搜索引擎,精准地提升企业的品牌知名度和网站知名度。
  2. 可以提升谷歌的自然排名,SEO只是自然流量营销的一种营销工具。
  3. SEO主要针对的是用谷歌搜索来解决问题的送上门的精准客户,这种客户的有效性,以及带来的客户流量,整体要比社交流量高出10倍。
  4. 强化现有客户的客户忠诚度。
  5. 你网站的粉丝,会因为自然流量营销提供的高质量内容,更加的喜欢你的网站和品牌,这会强化你的品牌竞争力和长久的流量统治能力。

自然流量营销的缺点:

现在阶段,如果靠自己写英文,完全是一条死路,即便我在美国呆了三年,花了无数的功夫苦学英文发音和原版英文音视频,即便安迪可以自豪地说可以和老美无缝交流,看原版内容,但是我和美国本土学生的英语差距,差了一个九年义务教育和上百万的输出量。因此,如何创建高价值的英文内容,以及如何和你的网站用户建立长久的信任,需要很专业的努力。这也意味着,和付费流量相比,自然营销要花费更多的时间才能看到结果,而国内老板最差的就是时间。因此,很多老板宁愿在阿里巴巴投放三十万的广告,也不愿在谷歌的自然营销上面投放十万的费用。

付费流量营销的三大优点:

  1. 付费营销可以快速吸引新的流量和用户。
  2. 付费营销可以快速产生潜在用户,并且验证你的网站结果。
  3. 把广告放在谷歌首页或者facebook页面,意味着你能直接的快速接触到你的目标用户。
  4. 只要利润足够,付费营销其实是效果最快的一条路。

付费流量营销的缺点:

作为用户来说,我本身是消费者,我除了做研究的时候,通常是在Chrome上安装了广告拦截插件。因为,我觉得你强行给我的,并不是我自己要的,我不喜欢。的确有一些用户会选择性无视广告,他们只相信自然流量的结果。

自然营销和付费营销,哪个更好?

谷歌的流量其实没有那么绝对,针对不同客户的行业,其实两者各有千秋。

关键在于,这两者都是游戏规则内的合法营销策略。

对于我来说,组合在一起,通常是最佳的企业外贸网站选择。

小孩子才做选择题,我全要!你有什么好的营销案例?欢迎分享!

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